Efektywne zarządzanie produkcją i produktywnością na turbulentnym rynku to redukcja kosztów i wzrost sprzedaży

Zjawiska recesyjne lub spowolnienia gospodarcze ostatnich kilkunastu miesięcy i niestabilność na światowych rynkach finansowych wprowadziły sporo zamieszania do procesu zarządzania przedsiębiorstwem. Jeszcze niedawno, głównym wyzwaniem były problemy z pozyskaniem i utrzymaniem fachowej kadry i tym samym poprawy produktywności i szybkości reakcji na potrzeby szybko rozwijającego się rynku. O ile problem dostępu do wykwalifikowanych pracowników pozostał (pomimo przesuwania się rynku zatrudnienia z rynku pracownika na pracodawcy), to wyzwania w zakresie produktywności jeszcze bardziej stały się aktualne. Różnica polega na tym, iż obecnie firmy większy nacisk kładą ponownie na redukcję kosztów (co nie było tak oczywiste w fazie dynamicznego wzrostu) wynikającą ze spodziewanego spadku popytu wewnętrznego, a przede wszystkim na rynkach zagranicznych. Jest też grupa przedsiębiorstw, która w mniejszym stopniu odczuła skutki globalnego kryzysu finansowego i stara się nadążyć za oczekiwaniami klientów szukając dalszych możliwości rozwoju (zapewne kosztem innych, mniej konkurencyjnych firm). Dlatego też nie warto bronić tezy, iż jedyną szansa na sukces to podejście defensywne, czyli cięcie kosztów. Redukcja kosztów (z głową) to zadanie w każdym okresie i etapie cyklu koniunkturalnego. Jednocześnie należy mocno pracować nad zwiększaniem przychodów. Tylko w ten sposób można skutecznie przeciwdziałać skutkom spowolnienia gospodarczego. W obu przypadkach, paradoksalnie, rozwiązania które powinny stosować firmy są takie same: większa elastyczność, produktywność i zwiększanie potencjału (ale niekoniecznie majątku trwałego) firm. Odpowiedzią nie jest też redukcja zatrudnienia (chyba że są oczywiste nadwyżki wynikające z rozrzutności z okresu wzrostu) – lecz zmiana jakościowa kapitału ludzkiego.

Grzegorz M. Augustyniak

Umowy w obrocie gospodarczym oraz należyte ich zabezpieczanie

Coraz wyższe wymagania, jakie stawia rynek sprawiają, że podczas zawierania umów i prowadzenia negocjacji nieodzownym staje się znajomość podstawowych pojęć z zakresu prawa gospodarczego. Brak stosownej wiedzy w tym zakresie może podważyć zaufanie do nas, nadszarpnąć wizerunek reprezentowanej firmy, a przede wszystkim utrudnić dochodzenie swoich roszczeń przed sądem w przyszłości. Niezbędne jest zaznajomienie się z podstawowymi pojęciami z zakresu prawa gospodarczego oraz omówienie zasad zawierania umów w obrocie gospodarczym. Bardzo ważne są również kwestie związane z badaniem wiarygodności kontrahenta, właściwym zabezpieczaniem kontraktów, a także wprowadzaniem rozwiązań globalnych w firmie, dotyczących umów.

Agnieszka Lisak

Budżetowanie i planowanie finansowe

Istota budżetu finansowego:

Budżet określa w wartościach pieniężnych efekty przyszłych działań spółki związane z jej aktywnością operacyjną i rozwojową na rynku.

Budżet ustala najważniejsze wielkości oraz parametry charakteryzujące przyszłą sytuację majątkową i finansową przedsiębiorstwa.

Budżet jest prognozą przyszłych wyników finansowych i związanych z nimi potrzeb kapitałowych przedsiębiorstwa.

Budżet jest weryfikatorem zasadności przyjętej strategii działania i zbiorem wytycznych dla kadry zarządzającej.

Dr Piotr Szczepankowski

Zmiany organizacyjne urzędu - szanse, ryzyko i konsekwencje

„Większość polskich organizacji publicznych stoi przed koniecznością podjęcia decyzji o zmianie dotychczasowych klasycznych zasad funkcjonowania. Dynamiczne zmiany otoczenia prawnego, społecznego i gospodarczego przynaglają do wypracowania nowych formuł myślenia, działania i reagowania na obecne i przyszłe wyzwania. Satysfakcjonujące odpowiedzi na rosnące wymagania lokalnych społeczności będą uzyskiwane, w coraz większym stopniu, poprzez kreatywność i innowacje w zakresie zarządzania strategicznego, procesowego i projektowego. Tworzone będą nowe powiązania partnerskie i sieci współpracy w celu pozyskiwania i alokacji rynków usług, zasobów oraz ryzyka.

Jak rozpocząć? Po co i jak się zmieniać? Jak zapewniać skuteczność strategiczną i efektywność operacyjną? Oto pytania, na które wspólnie udzielamy odpowiedzi w trakcie szkolenia.

Celem szkolenia jest poznanie i zrozumienie mechanizmów podejmowania decyzji oraz metodologii przeprowadzenia zmiany w organizacjach publicznych.

Po odbyciu szkolenia uczestnicy będą lepiej przygotowani do podjęcia dialogu i dyskusji o zakresie, metodach i kierunkach zmiany oraz do czynnego włączenia się w procesy jej planowania, realizacji i oceny”.

Grzegorz Dziarski

Wpływ trade marketingu na obroty firmy

Obecna sytuacja rynkowa powoduje wciąż rosnące wymagania wobec marketingowców, handlowców i sprzedawców. Od nich bowiem w dużym stopniu zależy pozycja firmy na rynku. Szczególnie specyficzną jest sytuacja, kiedy oferuje się swoje produkty lub usługi innym sprzedającym. Wtedy bowiem napotyka się na profesjonalistów w tej dziedzinie. Proponowane przez SPECTRUE warsztaty dostarczą wiedzę, umiejętności i narzędzia przydatne w tym zakresie. Celem jest również wzmocnienie efektywności w relacjach biznesowych oraz umiejętności kształtowania długofalowych relacji z klientami biznesowymi.

Piotr W. Wiśniewski

Nowo mianowany menadżer

Odnalezienie się w nowej sytuacji wymaga opanowania w krótkim czasie wielu dodatkowych, niezbędnych umiejętności. Nowe obowiązki, inny system pracy, kontakt z podwładnymi to wyzwania dla każdego menadżera. Wyniki jego pracy oceniane są przez pryzmat pracy jego zespołu. Profesjonalny menadżer nie używa siły wynikającej z jego pozycji i stanowiska, tylko odpowiednie argumenty, co zawsze owocuje lepszymi wynikami pracy. Szkolenia organizowane przez SPECTRUE pozwolą opanować najważniejsze umiejętności każdego menadżera m.in. w obszarze zarządzania ludźmi ułatwiające mu funkcjonowanie w nowym otoczeniu i nowej sytuacji.

Zespół Spectrue

Profesjonalne kontakty biznesowe

W dobie szybkich przemian obyczajowych są kwestie, na które zwraca się szczególną uwagę. To zasady savoir-vivre, które są użyteczne podczas spotkań, prezentacji, przy budowaniu relacji partnerami handlowymi w różnorodnych sferach działań międzynarodowych. Etykieta stosowana jest przez różne struktury administracji rządowej, samorządowej, przez różne organizacje, firmy i korporacje, gdyż spotykają się one w swojej działalności z różnorodnymi sytuacjami wymagającymi taktu, wysokiej kultury osobistej oraz zasad savoir-vivre.

Warsztaty organizowane przez SPECTRUE przeznaczone są dla osób zainteresowanych rozwijaniem nabytych umiejętności budowania profesjonalnych kontaktów biznesowych, opartych na najnowocześniejszych metodach i narzędziach pracy. Dzięki umiejętnościom nabytym w trakcie warsztatów będą mogli Państwo prezentować odpowiedni poziom i profesjonalizm w kontaktach biznesowych, wzbudzając tym samym szacunek i uznanie wśród otoczenia.  Celem warsztatów jest także nauczenie swobodnego prezentowania oferty Partnerom biznesowym oraz nienagannego, zgodnego z zasadami etykiety poruszania się w świecie biznesu.

Wojciech Szymczak

Kontrakty handlowe – dostosowanie do zmieniających się warunków rynkowych

Na seminariach organizowanych przez SPECTRUE uczestnicy otrzymują praktyczną wiedzę na temat zasad konstruowania i wykonywania umów handlowych w dynamicznej rzeczywistości gospodarczej, przejawiającej się m.in. wahaniami kursów walut, cen surowców, niewypłacalnością lub upadłością kontrahentów, a także zmianą trendów inwestycyjnych. Istotna staje się wówczas elastyczność relacji kontraktowych, pozwalająca przystosować kontrakt do zmienionych okoliczności i warunków rynkowych.

Szczególny akcent jest położony na problematykę kontraktowych mechanizmów renegocjacji umowy oraz podmiotowej i przedmiotowej zmiany jej treści, a także zagadnienia zabezpieczenia wykonania umów, w tym umów gwarancyjnych i inwestycyjnych w przypadku upadłości kontrahenta. Poruszana jest także kwestia upadłości kontrahenta zagranicznego i zasad egzekwowania od niego należności. Seminaria obejmują problematykę szeroko rozumianych umów w obrocie handlowym, w relacjach B2B. W szczególności umów: sprzedaży, dystrybucyjnych, inwestycyjnych oraz o świadczenie usług.

Magdalena Zielińska